Η δυνατότητα δικτύωσης προμηθευτών και εμπόρων, δηλαδή η έξυπνη επικοινωνία διαφορετικών ηλεκτρονικών καταστημάτων και η ανταλλαγή της γκάμας των προϊόντων τους και η οποία θα έχει ως αποτέλεσμα την ανεξαρτητοποίηση των διαδικτυακών εμπόρων από το ζωνάρι της Amazon και της Google είναι μια από τις μεγαλύτερες προκλήσεις του Ηλεκτρονικού Εμπορίου. Αυτό αρχικά μπορεί να φαίνεται παράδοξο, καθώς ο στόχος των διαδικτυακών εμπόρων είναι η διαφοροποίηση από τους ανταγωνιστές τους. Εκτός όμως από τα ανταγωνιστικά ηλεκτρονικά καταστήματα υπάρχει πλήθος εμπόρων για τους οποίους μια συνέργεια με άλλους διαδικτυακούς εμπόρους έχει νόημα.
Φανταστείτε, λοιπόν, ένα διαδικτυακό έμπορο βιβλίων ο οποίος μέσω της συνεργασίας του με άλλους διαδικτυακούς εμπόρους μπορεί να προσφέρει στο ίδιο κοινό-στόχο αλκοολούχα ποτά και είδη καπνού με αντάλλαγμα ένα ποσοστό προμήθειας από τις συγκεκριμένες πωλήσεις. Το ίδιο φυσικά μπορεί να λειτουργήσει και αντίστροφα. Πάρτε επίσης παράδειγμα ένα διαδικτυακό έμπορα ο οποίος προσφέρει πιάτα, ποτήρια και μαχαιροπήρουνα καθώς και εργαλεία κουζίνας και σερβιρίσματος και θέλει να εμπλουτίσει το ηλεκτρονικό κατάστημά του με οικιακές συσκευές και έπιπλα.
Μια τέτοια καινοτόμο λύση με τη μορφή αποκεντρωμένης πλατφόρμας αγοράς παρουσίασε πρόσφατα η γερμανική Shopware των αδερφών Hamann στο πλαίσιο της Shopware-Community-Day με την πλατφόρμα της Bepado. Στόχος της είναι τα ηλεκτρονικά καταστήματα να εμπλουτίσουν την γκάμα των προσφερόμενων προϊόντων τους με κωδικούς άλλων εμπόρων.
Η παραπάνω πλατφόρμα της Shopware απευθύνεται κυρίως σε μικρά και μικρομεσαία ηλεκτρονικά καταστήματα καθώς επίσης και σε κατασκευαστές-προμηθευτές, ενώ θέλει να προσφέρει τα εξής:
- Μια πλατφόρμα επαγγελματικής δικτύωσης B2B για χονδρεμπόρους και διαδικτυακούς εμπόρους με τη μορφή ενός κοινωνικού δικτύου α λα LinkedIn
- Dropshipping: Ευρύτερη γκάμα προϊόντων χωρίς τη χρήση αποθευτικού χώρου.
- Cloudsearch: Στοχευόμενη αναζήτηση προϊόντων σε όλη την πλατφόρμα και η εύκολη – αυτόματη υιοθέτηση των δεδομένων και της περιγραφής των προϊόντων στην πλατφόρμα του συνεργάτη.
- Ανεξαρτησία, καθώς η ενσωμάτωση σε διάφορα πληροφοριακά συστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου διαμέσου ενός κιτ ανάπτυξης λογισμικού είναι εύκολη υπόθεση
- Κοινές ενέργειες Μάρκετινγκ (π.χ. κοινή υλοποίηση ενεργειών με προσφορές).
Η χρήση της πλατφόρμας Bepado για τους διαδικτυακούς εμπόρους και τους κατασκευαστές-προμηθευτές είναι εντελώς δωρεάν, ενώ προς το παρόν βρίσκεται σε (κλειστή) δοκιμαστική φάση λειτουργίας.
Στη θεωρία, οι δυνατότητες της παραπάνω πλατφόρμας ακούγονται εξαιρετικές, αλλά μένει να δούμε πώς η πλατφόρμα θα λύσει το θέμα της αξιοπιστίας των συμμετεχόντων αναμεταξύ τους και τη λειτουργία της στην πράξη. Με ενδιαφέρον θα αναμένω να δω τις εξελίξεις της τόσο σε τεχνικό επίπεδο αλλά κυρίως σε εμπορικό επίπεδο καθώς αυτή μπορεί να είναι η απαρχή μιας «εξαιρετικής φιλίας», μεταξύ των εμπόρων και των προμηθευτών.
Σχετικά άρθρα: