Η μεγαλύτερη αμιγώς διαδικτυακή επιχείρηση αξεσουάρ μοτοσικλέτας και αναβάτη στην Ευρώπη, ο εισηγμένος σουηδικός όμιλος Pierce, ανακοίνωσε τη διεύρυνση της γεωγραφικής της παρουσίας με την είσοδο σε εννέα νέες αγορές. Μεταξύ αυτών περιλαμβάνονται η Ελλάδα και η Κύπρος, με τον σουηδικό όμιλο να αριθμεί πλέον δραστηριότητα σε συνολικά 28 ευρωπαϊκές χώρες.
Σύμφωνα με τα οικονομικά αποτελέσματα της εισηγμένης στο Χρηματιστήριο της Στοκχόλμης εταιρείας, οι καθαρές πωλήσεις διαμορφώθηκαν στα 1,82 δισ. σουηδικές κορώνες (περίπου 159 εκατ. ευρώ), καταγράφοντας άνοδο 14% συγκριτικά με την προηγούμενη χρήση (1,63 δισ. SEK).
KPIs
Η πελατιακή βάση της Pierce ανήλθε σε 1,13 εκατ. ενεργούς καταναλωτές, οι οποίοι ολοκλήρωσαν 1,65 εκατ. παραγγελίες. Η μέση αξία καλαθιού (AOV) διαμορφώθηκε στις 1.098 κορώνες (περίπου 96 ευρώ). Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται στη στρατηγική των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας (Private Labels), όπως η Raven και η Proworks, οι οποίες συνεισφέρουν το 40% των συνολικών εσόδων.
Ανάλυση ανά Επιχειρηματικό Τομέα
Η δραστηριότητα της Pierce επιμερίζεται σε τρεις βασικούς πυλώνες:
- Offroad (24MX): Αποτελεί τη ναυαρχίδα του ομίλου, απευθυνόμενη σε αναβάτες motocross και enduro. Ο τομέας σημείωσε πωλήσεις 1,13 δισ. κορωνών (αύξηση 11%), αντιπροσωπεύοντας το 67,12% του συνολικού κύκλου εργασιών.
- Onroad (XLMOTO): Εστιάζει στον εξοπλισμό για χρήση στον δρόμο και τον αυτοκινητόδρομο. Οι πωλήσεις ανήλθαν στα 617 εκατ. κορώνες, παρουσιάζοντας την ισχυρότερη ανάπτυξη με +17%.
- Other (Sledstore): Εξειδικεύεται στην αγορά των snowmobiles, με τις πωλήσεις να διαμορφώνονται στα 69 εκατ. κορώνες.
Logistics και Στρατηγική Marketplace
Για την υποστήριξη του πανευρωπαϊκού δικτύου της, η Pierce βασίζεται στο κεντρικό κέντρο logistics στο Στετίνο της Πολωνίας. Πρόκειται για μια εγκατάσταση συνολικής έκτασης 37.000 τ.μ., από την οποία πραγματοποιείται (αρχείο PDF) η διανομή των προϊόντων σε ολόκληρη την Ευρώπη.
Στο πλαίσιο της πολυκαναλικής στρατηγικής της, η Pierce προχώρησε πρόσφατα και στη δημιουργία brand stores για τις ιδιωτικές της ετικέτες στην πλατφόρμα της Amazon, ενισχύοντας περαιτέρω τη διείσδυσή της στο παγκόσμιο ψηφιακό οικοσύστημα.
Σχετικά άρθρα:
- Pierce: Πωλήσεις 150 εκατ. ευρώ, με εξειδίκευση στο ηλεκτρονικό εμπόριο αξεσουάρ μοτοσικλέτας και αναβάτη
- Η σχετικότητα και η παγίδα της προσέγγισης πολλαπλών κοινών-στόχος
- Ποιες εξειδικευμένες κατηγορίες αγορών έχουν ενδιαφέρον για την ελληνική αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου
- Ηλεκτρονικό Εμπόριο: Στρατηγικές δυναμικής διαφοροποίησης
- Το δίλημμα διαφάνειας του διαδικτύου