Site icon neoecommerce

Η Temu ανοίγει το Marketplace προς του ευρωπαίους εμπόρους – Όχι από την Ελλάδα

Efstathios Intzeidis

Αφού πέρυσι η κινητή εφαρμογή ηλεκτρονικού εμπορίου της Temu εισήλθε στην ευρωπαϊκή αγορά, η θυγατρική της κινεζικής Pinduoduo (PDD) ανακοίνωσε πρόσφατα ότι ανοίγει το Marketplace της και προς τους ευρωπαίους εμπόρους, αρχικά σε αυτούς που έχουν έδρα τη Γερμανία, Γαλλία, Ιταλία, Ισπανία, Μ. Βρετανία και Ολλανδία – όχι όμως από την Ελλάδα, όπως με ενημέρωσε μετά από επικοινωνία, εκπρόσωπος της εταιρείας.

Την ίδια στιγμή, λοιπόν, που η ποιότητα των προϊόντων και ορισμένες από τις επιχειρηματικές πρακτικές της Temu τυγχάνουν πολλών επικρίσεων σε διάφορες ευρωπαϊκές χώρες, μεταξύ αυτών και στην Ελλάδα, ένα πράγμα που δεν μπορεί να αμφισβητηθεί είναι το γεγονός ότι η εφαρμογής της Temu είναι η πιο δημοφιλής εφαρμογή Ηλεκτρονικού Εμπορίου στις ΗΠΑ αλλά και στην Ευρώπη, αλλά και ότι η Κίνα δημιουργεί πυρετωδώς τα παγκόσμια πρότυπα και τις δομές για το ηλεκτρονικό εμπόριο του μέλλοντος. Ενώ στη Δύση, τώρα θέλουν να γίνουν όλοι Temu, αντιγράφοντας το επιχειρηματικό μοντέλο Manufacturer to Consumer (Κατασκευαστή προς Καταναλωτή).

Ο Ed Sander στο συνέδριο K5 στο Βερολίνο: Απεικόνιση επιχειρηματικού μοντέλου της Temu (Pinduoduo) – Photo: neoecommerce

Επιθετική εμπορική πολιτική

Όπως συμβαίνει στο επιχειρηματικό μοντέλο Manufacturer-to-Consumer (Μ2C), οι συνεργάτες – έμποροι της Temu πρέπει να φροντίζουν για τα πάντα: από τη δημιουργία προϊοντικής λίστας έως την επιτόπου αποθήκευση, την επεξεργασία παραγγελιών αλλά και τη διαχείριση επιστροφών. Από την άλλη, το Temu προσφέρει διαφήμιση και προώθηση για την αντίστοιχη τοπική αγορά, ενώ υπόσχεται «πλήρη, πολύγλωσση εξυπηρέτηση πελατών», προσαρμογή και εκπαίδευση.

Μάλιστα, αρχικά η Temu διαβεβαιώνει τους υποψήφιους συνεργάτες ότι δε θα χρειαστεί να καταβάλουν προμήθειες, μηνιαίες χρεώσεις ή διαφημιστικά τέλη. Ωστόσο, οι μελλοντικοί συνεργάτες – έμποροι της Temu θα πρέπει να προσφέρουν τα προϊόντα τους μέσω μιας διαδικασίας αντίστροφης δημοπρασίας, καθορίζοντας την κατώτατη δυνατή τιμή. Στη συνέχεια, η Temu καθορίζει την τελική τιμή που θα προσφέρονται τα προϊόντα στην πλατφόρμα.

Μετωπική σύγκρουση με την Amazon

Όπως συνέβη και με την Alibaba, έτσι και η Temu της PDD δεν αναπτύσσεται στην Κίνα με τους αναμενόμενους ρυθμούς. Ως αποτέλεσμα, η PDD εστιάζει περισσότερο στην Ευρώπη και σε άλλες χώρες εκτός των ΗΠΑ.

Την ίδια στιγμή, ο ανταγωνισμός αντιδρά δυναμικά: Η Amazon σκοπεύει να ενσωματώσει, από το Φθινόπωρο, τη δυνατότητα αποστολής και παράδοσης White Label προϊόντων μόδας, οικιακής χρήσης και καθημερινής ανάγκης σε ιδιαίτερα χαμηλές τιμές, κάτω των 20 δολαρίων, απευθείας από εργοστάσια στην Κίνα.

Αρχικά, η κίνηση της Temu να ανοίξει την πλατφόρμα Marketplace προς τους Ευρωπαίους εμπόρους ακούγεται πολλά υποσχόμενη. Ωστόσο, η αρνητική εικόνα της Temu, παρόμοια με αυτή της SHEIN, τρομάζει πολλές επώνυμες μάρκες και εμπόρους  να συμμετάσχουν σε αυτές. Πιθανώς, οι ελκυστικοί όροι συνεργασίας και η εκτενή εμβέλεια να βοηθήσουν στην προσέλκυση τουλάχιστον κάποιων προμηθευτών.

Ο χρόνος θα δείξει αν η Temu μπορεί πραγματικά να αποτελέσει μια εναλλακτική λύση στην Amazon. Φυσικά, δεν πρέπει να ξεχνάμε και την άφιξη του TikTok Shop, που για μένα αποτελεί το πλέον ενδιαφέρον εγχείρημα στον κλάδο του ηλεκτρονικού και κοινωνικού επιχειρείν.

Exit mobile version