Αφού πέρυσι η κινητή εφαρμογή ηλεκτρονικού εμπορίου της Temu εισήλθε στην ευρωπαϊκή αγορά, η θυγατρική της κινεζικής Pinduoduo (PDD) ανακοίνωσε πρόσφατα ότι ανοίγει το Marketplace της και προς τους ευρωπαίους εμπόρους, αρχικά σε αυτούς που έχουν έδρα τη Γερμανία, Γαλλία, Ιταλία, Ισπανία, Μ. Βρετανία και Ολλανδία – όχι όμως από την Ελλάδα, όπως με ενημέρωσε μετά από επικοινωνία, εκπρόσωπος της εταιρείας.
Την ίδια στιγμή, λοιπόν, που η ποιότητα των προϊόντων και ορισμένες από τις επιχειρηματικές πρακτικές της Temu τυγχάνουν πολλών επικρίσεων σε διάφορες ευρωπαϊκές χώρες, μεταξύ αυτών και στην Ελλάδα, ένα πράγμα που δεν μπορεί να αμφισβητηθεί είναι το γεγονός ότι η εφαρμογής της Temu είναι η πιο δημοφιλής εφαρμογή Ηλεκτρονικού Εμπορίου στις ΗΠΑ αλλά και στην Ευρώπη, αλλά και ότι η Κίνα δημιουργεί πυρετωδώς τα παγκόσμια πρότυπα και τις δομές για το ηλεκτρονικό εμπόριο του μέλλοντος. Ενώ στη Δύση, τώρα θέλουν να γίνουν όλοι Temu, αντιγράφοντας το επιχειρηματικό μοντέλο Manufacturer to Consumer (Κατασκευαστή προς Καταναλωτή).
Επιθετική εμπορική πολιτική
Όπως συμβαίνει στο επιχειρηματικό μοντέλο Manufacturer-to-Consumer (Μ2C), οι συνεργάτες – έμποροι της Temu πρέπει να φροντίζουν για τα πάντα: από τη δημιουργία προϊοντικής λίστας έως την επιτόπου αποθήκευση, την επεξεργασία παραγγελιών αλλά και τη διαχείριση επιστροφών. Από την άλλη, το Temu προσφέρει διαφήμιση και προώθηση για την αντίστοιχη τοπική αγορά, ενώ υπόσχεται «πλήρη, πολύγλωσση εξυπηρέτηση πελατών», προσαρμογή και εκπαίδευση.
Μάλιστα, αρχικά η Temu διαβεβαιώνει τους υποψήφιους συνεργάτες ότι δε θα χρειαστεί να καταβάλουν προμήθειες, μηνιαίες χρεώσεις ή διαφημιστικά τέλη. Ωστόσο, οι μελλοντικοί συνεργάτες – έμποροι της Temu θα πρέπει να προσφέρουν τα προϊόντα τους μέσω μιας διαδικασίας αντίστροφης δημοπρασίας, καθορίζοντας την κατώτατη δυνατή τιμή. Στη συνέχεια, η Temu καθορίζει την τελική τιμή που θα προσφέρονται τα προϊόντα στην πλατφόρμα.
Μετωπική σύγκρουση με την Amazon
Όπως συνέβη και με την Alibaba, έτσι και η Temu της PDD δεν αναπτύσσεται στην Κίνα με τους αναμενόμενους ρυθμούς. Ως αποτέλεσμα, η PDD εστιάζει περισσότερο στην Ευρώπη και σε άλλες χώρες εκτός των ΗΠΑ.
Την ίδια στιγμή, ο ανταγωνισμός αντιδρά δυναμικά: Η Amazon σκοπεύει να ενσωματώσει, από το Φθινόπωρο, τη δυνατότητα αποστολής και παράδοσης White Label προϊόντων μόδας, οικιακής χρήσης και καθημερινής ανάγκης σε ιδιαίτερα χαμηλές τιμές, κάτω των 20 δολαρίων, απευθείας από εργοστάσια στην Κίνα.
Αρχικά, η κίνηση της Temu να ανοίξει την πλατφόρμα Marketplace προς τους Ευρωπαίους εμπόρους ακούγεται πολλά υποσχόμενη. Ωστόσο, η αρνητική εικόνα της Temu, παρόμοια με αυτή της SHEIN, τρομάζει πολλές επώνυμες μάρκες και εμπόρους να συμμετάσχουν σε αυτές. Πιθανώς, οι ελκυστικοί όροι συνεργασίας και η εκτενή εμβέλεια να βοηθήσουν στην προσέλκυση τουλάχιστον κάποιων προμηθευτών.
Ο χρόνος θα δείξει αν η Temu μπορεί πραγματικά να αποτελέσει μια εναλλακτική λύση στην Amazon. Φυσικά, δεν πρέπει να ξεχνάμε και την άφιξη του TikTok Shop, που για μένα αποτελεί το πλέον ενδιαφέρον εγχείρημα στον κλάδο του ηλεκτρονικού και κοινωνικού επιχειρείν.
- ByteDance (TikTok): Λάνσαρε το CapCut Commerce Pro, το νέο Frontend του e-shopping
- Ηλεκτρονικό εμπόριο: Η Δύση στα χνάρια της Shein και της Temu
- Στο διασυνοριακό Ηλεκτρονικό Εμπόριο επικεντρώνεται τώρα η κινεζική πρωτοβουλία του «Silk Road E-Commerce»
- TikTok Shop: «Φρένο» στην έλευση στην Ευρώπη, πρόσκαιρα χαμόγελα στους ανταγωνιστές της
- Pinduoduo (Temu): Συνεχής ξέφρενη πορεία, 100% μέση ετήσια αύξηση CAGR
- Τα πάνω-κάτω στο ηλεκτρονικό εμπόριο με τις AliExpress, Shein, Temu και TikTok στην Ευρώπη
- Shein: GMV 45 δισ. δολάρια, υπερδιπλασιασμός κερδών το 2023
- Alibaba: Από τα 130 δισ. δολάρια τα 11 δισ. από τη B2C διεθνή δραστηριότητά της
- TikTok Shop: Το πλέον ενδιαφέρον εγχείρημα στον κλάδο του ηλεκτρονικού και κοινωνικού επιχειρείν
- Η Temu έφτασε στην Ευρώπη
- H Shein σκοπεύει να μετασχηματιστεί σε πλατφόρμα – Ξεκίνησε μονάδα παραγωγής ρούχων στην Τουρκία
- Οι κατασκευαστές και η χάραξη στρατηγικής διάθεσης προϊόντων στο Ηλεκτρονικό Εμπόριο
- Η εξέλιξη της στρατηγικής Ηλεκτρονικού Εμπορίου των κατασκευαστών επώνυμων προϊόντων
