Τα τελευταία πέντε χρόνια, η Altex Α.Ε., διαχειριστής της εμπορικής επωνυμίας και του δικτύου καταστημάτων Funky Buddha, πέτυχε αξιοσημείωτη αύξηση στις πωλήσεις μέσω του ηλεκτρονικού της καναλιού. Σύμφωνα με στοιχεία της εταιρείας, από τα 985.000 ευρώ το 2019, οι πωλήσεις εκτοξεύθηκαν στα 3,9 εκατομμύρια ευρώ το 2024, σημειώνοντας τετραπλάσια αύξηση.
Παρά τη σημαντική αυτή πρόοδο, την περασμένη χρονιά, το ποσοστό συμβολής των ηλεκτρονικών πωλήσεων στον συνολικό τζίρο της εταιρείας (43,4 εκατ. ευρώ) ανήλθε στο 9%, λίγο χαμηλότερο από τα αντίστοιχα ποσοστά των ετών 2020 και 2021, τα οποία είχαν διαμορφωθεί στο 10,87% και 12,86% αντίστοιχα.
Η εταιρεία έχει ενορχηστρώσει στρατηγικές συνεργασίες με κορυφαία ελληνικά ηλεκτρονικά καταστήματα και διεθνή ευρωπαϊκά marketplaces μόδας (“Funky Buddha: Από την Ελλάδα…σε όλη την Ευρώπη μέσω των marketplaces”), με τη γερμανική About You να ξεχωρίζει ως κύριο κόμβο διανομής. Μέσω αυτών των συνεργασιών, τα προϊόντα Funky Buddha έχουν πλέον παρουσία σε περισσότερες από 25 ευρωπαϊκές χώρες.
Προσφάτως, η Funky Buddha εισήλθε στη γεωργιανή αγορά, με την έναρξη πωλήσεων μέσω του marketplace VELI.store. Αυτή η κίνηση αποτελεί μέρος μιας ευρύτερης επεκτατικής στρατηγικής που στοχεύει στην περαιτέρω διείσδυση σε αγορές της Ευρωζώνης και επιπλέον ψηφιακές πλατφόρμες, ενισχύοντας την παρουσία της στην ευρωπαϊκή σκηνή μόδας.
Στα 43,4 εκατομμύρια ο τζίρος του 2024 – Πωλήσεις ανά κανάλι
Το 2024, η Altex πέτυχε έναν εντυπωσιακό ρυθμό αύξησης στον κύκλο εργασιών, σημειώνοντας άνοδο 9,5%, από τα 39,63 εκατομμύρια ευρώ το 2023 στα 43,4 εκατομμύρια ευρώ. Το παραδοσιακό κανάλι των φυσικών καταστημάτων παραμένει ο πρωταγωνιστής στις πωλήσεις, αντιπροσωπεύοντας περίπου το 75% των συνολικών εσόδων. Παρά τη σταθερή δυναμική του, το κανάλι χονδρικής παρουσίασε ελαφρά μείωση, μειούμενο στο 16,5% από 17,47% πέρυσι.
Η εταιρεία διατηρεί ένα ευρύ δίκτυο με πάνω από 300 πελάτες χονδρικής σε όλη την Ελλάδα, προμηθεύοντάς τους με τα δημοφιλή σήματα Funky Buddha και Garage 55. Η νέα Διεθνής Αναπτυξιακή Στρατηγική επικεντρώνεται στην ενίσχυση των στρατηγικών συνεργασιών, εστιάζοντας κυρίως στη χονδρική αγορά, με ειδική έμφαση στην Ευρώπη.
Να σημειωθεί ότι, επί του παρόντος, η εταιρεία αριθμεί 69 καταστήματα, εταιρικά και franchise, σε Ελλάδα και Κύπρο και ένα flagship store στη Ρουμανία. Σε αυτά θα προστεθούν ένα ή δύο νέα καταστήματα που θα λειτουργήσουν στη διάρκεια του 2025 στη Ρουμανία, ενώ είναι προγραμματισμένο να ανοίξουν ακόμα τέσσερα στην Ελλάδα.
Δημογραφικά στοιχεία και KPIs
Η εταιρεία δραστηριοποιείται στον κλάδο ένδυσης, υποδημάτων και αξεσουάρ, εστιάζοντας κυρίως σε γυναικείο κοινό ηλικίας 25-54 ετών.
Το 2024, η μέση αξία καλαθιού ανήλθε σε 56,8 ευρώ, ενώ το ποσοστό έκπτωσης (markdown) διαμορφώθηκε στο 13,2%.
Αξίζει, επίσης, να σημειωθεί ότι η εταιρεία δε διαθέτει δικές της παραγωγικές εγκαταστάσεις, αλλά συνεργάζεται με αξιόπιστους προμηθευτές. Η παραγωγή πραγματοποιείται κυρίως στην Κίνα (50%), ενώ το υπόλοιπο 50% κατανέμεται σε Ινδία, στο Μπαγκλαντές, στο Πακιστάν και σε ελληνικές βιοτεχνίες.
Πρόβλεψη για πωλήσεις 48,3 εκατ. το 2025
Για το 2025, η Altex Α.Ε. έχει προβλέψει κύκλο εργασιών 48,3 εκατομμυρίων ευρώ, ενσωματώνοντας τη νέα επένδυση στη Ρουμανία, με το δοκιμασμένο επιχειρησιακό μοντέλο λιανικής, ηλεκτρονικού εμπορίου και χονδρικής. Ξεχωρίζουν οι ηλεκτρονικές πωλήσεις ως ο μεγάλος πρωταγωνιστής, με την αναμενόμενη άνοδό τους στα 4,46 εκατομμύρια ευρώ, συνεισφέροντας στο 9,24% των συνολικών πωλήσεων.
Παράδειγμα προς μίμηση στην παρουσίαση των ηλεκτρονικών πωλήσεων
Η Altex S.A., η ελληνική εταιρεία που συστάθηκε το 2005 και έχει εδραιωθεί ως ένας από τους κορυφαίους fashion retailers στη χώρα, αποτελεί παράδειγμα ακεραιότητας και διαφάνειας στον χώρο των ηλεκτρονικών πωλήσεων. Η λεπτομερής και σαφής παρουσίαση των δεδομένων αυτών ξεχωρίζει από πολλές άλλες πανκαναλικές (εισηγμένες και μη) εταιρείες, που ενώ αναγνωρίζουν τη σημασία του e-commerce στη στρατηγική τους, συχνά δεν αποκαλύπτουν επακριβώς το ποσοστό ή το ποσό των ηλεκτρονικών πωλήσεων, αλλά προτιμούν γενικές εκτιμήσεις.
Ευχαριστούμε την εταιρεία για τα ενθαρρυντικά νούμερα, όμως ένα μεγαλύτερο μπράβο ανήκει στη διοίκησή της, ιδιαίτερα στη γενική και εμπορική διεύθυνση, που δείχνουν συνέπεια και διαφάνεια στην καταγραφή και αξιολόγηση των ηλεκτρονικών αγορών B2C στην Ελλάδα.
Ελπίζουμε το παράδειγμα της Altex να εμπνεύσει και άλλες ελληνικές επιχειρήσεις, διότι, όπως έχουμε τονίσει και στο παρελθόν, ο κύριος στόχος της αγοράς μας πρέπει να είναι η διαύγεια και η ακριβής καταγραφή του μεγέθους του ελληνικού ηλεκτρονικού εμπορίου. Μόνον μέσω ουσιαστικής διαφάνειας μπορεί να επιτευχθεί η βιώσιμη ανάπτυξη και η σωστή αξιολόγηση του μελλοντικού εμπορίου.
Σχετικά άρθρα:
- Funky Buddha: Από την Ελλάδα…σε όλη την Ευρώπη μέσω των marketplaces
- Η Zalando έρχεται στην Ελλάδα
- Zalando: Στα 15,3 δισ. ευρώ το GMV το 2024 – Στόχος τα 20 δισ. με την εξαγορά της About You
- Έσπασε το «φράγμα» των 2 δισ. ευρώ ο Όμιλος About You
- Κινεζικές πλατφόρμες: 519 εκατ. μηνιαίοι ενεργοί χρήστες στην ΕΕ – Η Shein καταμετρά 2,5 εκατ. MAUs στην Ελλάδα
- Whitepaper: Διεθνοποίηση μέσω ενός κλικ
- Marketplaces: Τα επιχειρηματικά μοντέλα, που είναι οι πραγματικοί νικητές της συγκεντροποίησης στο Ηλεκτρονικό Εμπόριο
- E-Commerce 2020: Κερδισμένοι και ηττημένοι
- Η εξέλιξη της στρατηγικής Ηλεκτρονικού Εμπορίου των κατασκευαστών επώνυμων προϊόντων
- Ποιος είναι άραγε ο πραγματικός τζίρος του Ηλεκτρονικού Εμπορίου στην Ελλάδα;
