Η ODDITY, η αμερικανοϊσραηλινή εταιρεία που έχει εδραιωθεί ως διακεκριμένος παίκτης στον κλάδο της ομορφιάς, αξιοποιώντας την D2C (direct-to-consumer) πλατφόρμα της για την προώθηση του χαρτοφυλακίου προϊόντων της, ανακοίνωσε (αρχείο PDF) προσφάτα α οικονομικά της αποτελέσματα για το σύνολο του έτους 2025.
Για ενδέκατο συνεχόμενο τρίμηνο, η εταιρεία ξεπέρασε τις προσδοκίες της αγοράς, καταγράφοντας παράλληλα ιστορικά υψηλές οικονομικές επιδόσεις. Τα καθαρά έσοδα της ODDITY ανήλθαν στα 810 εκατομμύρια δολάρια, σημειώνοντας αξιοσημείωτη αύξηση 25% σε σχέση με το προηγούμενο έτος. Αντίστοιχα, το προσαρμοσμένο EBITDA της εταιρείας διαμορφώθηκε στα 163 εκατομμύρια δολάρια, παρουσιάζοντας άνοδο 9% σε σύγκριση με το 2024.
Επιδόσεις εμπορικών σημάτων
Το κύριο εμπορικό σήμα της ODDITY, η IL MAKIAGE, συνέχισε την αναπτυξιακή της τροχιά, καταγράφοντας έσοδα 560 εκατομμυρίων δολαρίων, με αύξηση που κυμάνθηκε σε χαμηλά διψήφια ποσοστά. Ιδιαίτερα σημαντική είναι η συνεισφορά της σειράς IL Makiage Skin, η οποία αναδείχθηκε σε βασικό παράγοντα ανάπτυξης, συνεισφέροντας πλέον περίπου το 40% των εσόδων της μάρκας, σημειώνοντας αύξηση από το 30% που κατείχε το 2024.
Αξίζει να σημειωθεί ο κρίσιμος ρόλος των διεθνών αγορών για την IL Makiage. Τα συνολικά διεθνή έσοδα της ODDITY (με κύρια συνεισφορά από την IL MAKIAGE) αυξήθηκαν κατά 42%. Οι διεθνείς αγορές αντιπροσωπεύουν (αρχείο PDF) πλέον το 17,5% του συνόλου των εσόδων της εταιρείας.
Το δεύτερο εμπορικό σήμα, το SpoiledChild, το οποίο λανσαρίστηκε μόλις το 2022, κατέγραψε επίσης ισχυρή διψήφια αύξηση εσόδων, φτάνοντας τα 250 εκατομμύρια δολάρια. Το SpoiledChild προσφέρει μια ευρεία γκάμα προϊόντων ευεξίας, συμπεριλαμβανομένων λύσεων για τα μαλλιά και την επιδερμίδα.
Αξιοσημείωτο είναι το γεγονός ότι, σύμφωνα με τη διοίκηση της εταιρείας, το 2025 περίπου το 70% των συνολικών εσόδων της ODDITY προήλθε από επαναλαμβανόμενους πελάτες. Αυτός ο δείκτης υποδηλώνει την ικανότητα της εταιρείας να διατηρεί πελάτες και να χτίζει μακροχρόνιες σχέσεις.
Παράλληλα, η τρίτη της μάρκα, η METHODIQ, μια καινοτόμος πλατφόρμα τηλεϊατρικής που ξεκίνησε το 2025 με αρχική εστίαση στις δερματολογικές παθήσεις, εμφανίζει ήδη ενθαρρυντικούς δείκτες απόδοσης (KPIs).
Επιπλέον, η εταιρεία επιδεικνύει συνεχή προσήλωση στην καινοτομία. Το 2023, η ODDITY ίδρυσε τα ODDITY LABS, ένα κέντρο έρευνας και ανάπτυξης στο Τελ Αβίβ, καθώς και ένα εργοστάσιο βιοτεχνολογίας στη Βοστώνη. Σκοπός αυτών των πρωτοβουλιών είναι η ενσωμάτωση της βιοτεχνολογίας και της ανακάλυψης μορίων στον κλάδο της ομορφιάς και της ευεξίας, αξιοποιώντας τη δύναμη των δεδομένων και της τεχνητής νοημοσύνης.
Προκλήσεις: Το κόστος απόκτησης χρηστών
Παρά τις θετικές επιδόσεις, η ανακοίνωση των αποτελεσμάτων περιλαμβάνει μια σημαντική επισήμανση (αρχείο PDF) σχετικά με τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει η εταιρεία ως προς το κόστος απόκτησης χρηστών (User Acquisition Costs – UAC). Το ζήτημα αυτό αναμένεται να επηρεάσει αρνητικά το πρώτο τρίμηνο του 2026, προβλέποντας μείωση εσόδων κατά περίπου 30% σε ετήσια βάση για την εν λόγω περίοδο.
Όπως χαρακτηριστικά επισημαίνεται στα αποτελέσματα τετάρτου τριμήνου και συνολικού έτους 2025:
We experienced an unprecedented dislocation in our account with our largest advertising partner, which we believe is due to recent changes in their algorithms that likely diverted us to less desirable auctions and traffic at abnormally high costs.
These changes resulted in significant abnormal increases in our new user acquisition costs for ODDITY that are not correlated with the market or our historical experience.
We have never seen anything close to those acquisition costs, not in ODDITY and also not in other beauty advertisers.
This elevated acquisition cost is severely hurting our ability to acquire new users efficiently at high scale, as we normally do in the first half of each year and have done consistently for
the past 8 years very successfully.Both IL MAKIAGE and SpoiledChild appear to be impacted by these algorithm changes, although the impact on IL MAKIAGE was more severe, probably due to its higher scale.
Η διοίκηση, αν και δηλώνει ότι έχει εντοπίσει την αιτία του προβλήματος και έχει εφαρμόσει «σημαντικές ενέργειες» για τη βελτίωση της κατάστασης, αναμένει την ανάκαμψη των UAC σε βιώσιμα επίπεδα είτε το τρίτο είτε το τέταρτο τρίμηνο του 2026. Η διατύπωση «όταν έχουμε περισσότερη ορατότητα» στην πρόβλεψη για το 2026 υποδηλώνει ένα επίπεδο αβεβαιότητας.
Due to the uncertain timing of recovery, we are not issuing FY 2026 guidance at this time, but will provide updates to our progress and outlook as we get more visibility.
Η Οικονομική Θέση της ODDITY
Εντούτοις, η ODDITY διαθέτει μια ισχυρή ταμειακή θέση, η οποία της προσδίδει την απαραίτητη κεφαλαιακή δύναμη για την αντιμετώπιση των τρεχουσών προκλήσεων. Τα ταμειακά διαθέσιμα και τα ταμειακά ισοδύναμα της εταιρείας ανήλθαν στα 776 εκατομμύρια δολάρια στα τέλη του 2025, σημειώνοντας σημαντική αύξηση από τα 169 εκατομμύρια δολάρια το 2024. Επιπλέον, η εξασφάλιση νέων πιστωτικών διευκολύνσεων ύψους 350 εκατομμυρίων δολαρίων τον Ιανουάριο του 2026 ενισχύει περαιτέρω την ήδη σταθερή χρηματοοικονομική της θέση.
Η πορεία της ODDITY αποτελεί χαρακτηριστικό παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο το διαδίκτυο, η ψηφιοποίηση και η τεχνητή νοημοσύνη, ως ανατρεπτικές καινοτομίες, αναδιαμορφώνουν την αλυσίδα αξίας και το επιχειρηματικό μοντέλο στον κλάδο των προϊόντων ομορφιάς.
Σχετικά άρθρα:
