Τι θα λέγατε εάν είχατε τη δυνατότητα να ενοικιάσετε ένα πλυντήριο π.χ. της μάρκας Hanseatic έναντι 9,99 ευρώ μηνιαίως ή ένα Playstation 4 έναντι 14,99 ευρώ μηνιαίως; Η γερμανική Otto, η οποία κατέχει τη 2η θέση στη γερμανική αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου με πωλήσεις τα 2,3 δισ. ευρώ (Τα 100 μεγαλύτερα διαδικτυακά καταστήματα της Γερμανίας, 2015), λάνσαρε χθες το νέο της επιχειρηματικό μοντέλο Otto Now, μέσω του οποίου ο πελάτης της θα έχει τη δυνατότητα να ενοικιάσει μέσα από ένα ευρύ φάσμα επιλεγμένων προϊόντων (προϊόντα τεχνολογίας, λευκές συσκευές, οικιακό εξοπλισμό αλλά και όργανα γυμναστικής και ηλεκτρικά ποδήλατα), αντί να τα αγοράσει από αυτήν.
Η ελάχιστη διάρκεια ενοικίασης ανέρχεται στους 3 μήνες, ενώ όσο αυξάνεται η διάρκεια ενοικίασης, τόσο μειώνεται και η αντίστοιχη τιμή της. Ιδιαίτερο ενδιαφέρον έχει το γεγονός ότι η παραπάνω υπηρεσία συνοδεύεται από ένα ευρύ δωρεάν πακέτο προσθέτων υπηρεσιών (αποστολή, στήσιμο-ρύθμιση, συντήρηση και επιστροφή).
Η OTTO NOW νοικιάζει, μεταξύ άλλων, και drones με κάμερα
Οι μεταβαλλόμενες καταναλωτικές συνήθειες (η χρήση υλικών αγαθών και όχι η κτήση τους θα είναι πλέον το ζητούμενο) έχουν κάνει τους εμπόρους να αναθεωρήσουν τον δικός τους ρόλο ύπαρξης, με τη μορφή του απλού εμπόρου και να βλέπουν τους εαυτούς τους ως παρόχους υπηρεσιών.
Στο παρελθόν σάς είχα παρουσιάσει τις συνδρομητικές υπηρεσίες – Δοκιμάζω προτού αγοράσω (Ybuy, Artsicle: Συνδρομητικές υπηρεσίες – Δοκιμάζω προτού αγοράσω), αλλά και την υπηρεσία της Enjoy (Enjoy: Ο νέος τρόπος πώλησης ηλεκτρικών συσκευών), ενώ σας είχα αναλύσει το επιχειρηματικό μοντέλο των συνδρομητικών υπηρεσιών του ηλεκτρονικού εμπορίου (abo-commerce ή subscription commerce).
Σχετικά άρθρα:
- Ybuy, Artsicle: Συνδρομητικές υπηρεσίες – Δοκιμάζω προτού αγοράσω
- Enjoy: Ο νέος τρόπος πώλησης ηλεκτρικών συσκευών
- Γιατί το εμπόριο έχει την ανάγκη για δημιουργία νέων επιχειρηματικών μοντέλων;
- Business Models: Τα κυριότερα υποδείγματα Επιχειρηματικών Μοντέλων Ηλεκτρονικού Εμπορίου
- Έκρηξη στα νέα επιχειρηματικά μοντέλα του Ηλεκτρονικού Εμπορίου
Categories: Business Models, e-commerce, On-Demand Commerce, Trends
Απάντηση