Την ίδια στιγμή που για πολλούς η Shemu (Shein και Temu), η AliExpress, το TikTok αλλά και η κινεζική πρωτοβουλία του «Silk Road E-Commerce» αποτελεί σενάριο φρίκης, απαιτώντας την άμεση ρύθμιση της αγοράς και «ίσους όρους ανταγωνισμού», για άλλους αποτελεί ευκαιρία. Έτσι για παράδειγμα, οι Amazon και About You σκοπεύουν να προσαρμόσουν έγκαιρα το επιχειρηματικό μοντέλο τους στις αλλαγές του ανταγωνισμού και στις νέες συνθήκες της αγοράς, αντιγράφοντας το επιχειρηματικό μοντέλο Manufacturer to Consumer (Κατασκευαστή προς Καταναλωτή) ή αλλιώς Consumer to Manufacturer (Καταναλωτή προς Κατασκευαστή) των κινεζικών μεγαθηρίων πλατφορμών–marketplaces, προς όφελός τους.
Ειδικότερα, όπως έγινε γνωστό την προηγούμενη εβδομάδα, η Amazon σκοπεύει από το Φθινόπωρο να ενσωματώσει στην πλατφόρμα της τη δυνατότητα αποστολής –παράδοσης White Label προϊόντων μόδας, οικιακής χρήσης και καθημερινής ανάγκης σε ιδιαίτερα χαμηλή τιμή, κάτω των 20 δολαρίων, απευθείας από τα εργοστάσια της Κίνας, τα οποία θα παραδίδονται στους παγκόσμιους καταναλωτές, αρχικά στην αγορά των ΗΠΑ, από τις αποθήκες της Amazon στην Κίνα, και με δικά της Logistics, σε διάστημα 9-12 ημερών.
Σημειώσατε ότι πέρυσι η Amazon μείωσε τις χρεώσεις των πωλητών για ρούχα χαμηλού κόστους εξαιτίας της Shein, ενώ την ίδια ώρα αναζητούσε προμηθευτές από την Κίνα, χρησιμοποιώντας το σλόγκαν: «Made in China, sold on Amazon».
Βέβαια, η Amazon για να γίνει Temu, θα πρέπει να εγκαταλείψει τα πλεονεκτήματα πώλησης (USPs), δηλαδή τη γρήγορη παράδοση, την ευκολία, την ποιότητα, νοθεύοντας το επιχειρηματικό μοντέλο της.
Από την άλλη, εφόσον πετύχει το εγχείρημα της Amazon, τα διαφημιστικά έσοδά της θα εκτοξευτούν σε νέα υψηλά επίπεδα, καθώς από τη μία στα ταμεία της θα ρέει περισσότερο κινεζικό χρήμα, ενώ από την άλλη οι τιμές για μία καλή θέση προβολής στην πλατφόρμα της θα αυξηθούν εξαιτίας του μεγαλύτερου ανταγωνισμού.
Η About You θα προσφέρει M2C παραδόσεις από ευρωπαϊκά εργοστάσια
Στο ίδιο μήκος κύματος και η About You σκοπεύει να αντιγράψει τη Shein, προσφέροντας φθηνό ρουχισμό κατευθείαν από τα εργοστάσια της Τουρκίας, της Πορτογαλίας και των άλλων χωρών. Τα παραπάνω «εκμυστηρεύτηκε» πριν από λίγες μέρες ο Tarek Müller, ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της About You, στο πλαίσιο του συνεδρίου K5 στο Βερολίνο.
Όλοι θέλουν να γίνουν Temu
Όπως χαρακτηριστικά ανέφερε ο ειδικός σε θέματα εμπορίου που αφορούν την Κίνα, Ed Sander, στο ίδιο συνέδριο:
«Πρώτα κορόιδευαν την Temu. Μετά τη μελέτησαν. Τώρα θέλουν να γίνουν όλοι Temu (Pinduoduo)».
Επειδή μια εικόνα αξίζει όσο χίλιες λέξεις, παρακάτω μπορείτε να δείτε ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα σύγκρισης των επιπέδων στις τιμές λιανικής για το ίδιο προϊόν, στην πλατφόρμα της Amazon σε σχέση με τις αντίστοιχες κινεζικές πλατφόρμες (Shein, Temu, Pinduoduo).
Και αν πίστευαν πολλοί, πως η Temu και η Shein θα πωλούσαν στις πλατφόρμες τους αποκλειστικά προϊοντικές κατηγορίες που προσφέρουν μόνο μικρά, ελαφριά και εύκολα διαχειρίσιμα αντικείμενα, δυστυχώς έσφαλλαν.
Όπως είχαμε αναφέρει στο παρελθόν, κάθε επιχειρηματίας για να μπορέσει να δει με μια πιο κριτική ματιά τα μοναδικά επιχειρήματα υπέρ της πώλησης (Προτάσεις Αξίας) των προϊόντων-υπηρεσιών της επιχείρησής του, θα πρέπει να κατανοήσει το δίλημμα διαφάνειας του διαδικτύου. Τότε θα είναι εφικτό είτε να επανατοποθετηθεί με τέτοιο τρόπο, ώστε να αντιδράσει ευέλικτα σε οποιεσδήποτε αλλαγές του ανταγωνισμού, στην περίπτωσή μας αυτή της Shemu, ή να προσδιορίσει τη διαφορετικότητά του μέσω της συνεχούς ανάπτυξης καινοτόμων (premium) προϊόντων ή υπηρεσιών.
Σχετικά άρθρα:
- Στο διασυνοριακό Ηλεκτρονικό Εμπόριο επικεντρώνεται τώρα η κινεζική πρωτοβουλία του «Silk Road E-Commerce»
- TikTok Shop: «Φρένο» στην έλευση στην Ευρώπη, πρόσκαιρα χαμόγελα στους ανταγωνιστές της
- Pinduoduo (Temu): Συνεχής ξέφρενη πορεία, 100% μέση ετήσια αύξηση CAGR
- Τα πάνω-κάτω στο ηλεκτρονικό εμπόριο με τις AliExpress, Shein, Temu και TikTok στην Ευρώπη
- Shein: GMV 45 δισ. δολάρια, υπερδιπλασιασμός κερδών το 2023
- Alibaba: Από τα 130 δισ. δολάρια τα 11 δισ. από τη B2C διεθνή δραστηριότητά της
- TikTok Shop: Το πλέον ενδιαφέρον εγχείρημα στον κλάδο του ηλεκτρονικού και κοινωνικού επιχειρείν
- Η Temu έφτασε στην Ευρώπη
- H Shein σκοπεύει να μετασχηματιστεί σε πλατφόρμα – Ξεκίνησε μονάδα παραγωγής ρούχων στην Τουρκία
- Οι κατασκευαστές και η χάραξη στρατηγικής διάθεσης προϊόντων στο Ηλεκτρονικό Εμπόριο
- Η εξέλιξη της στρατηγικής Ηλεκτρονικού Εμπορίου των κατασκευαστών επώνυμων προϊόντων
- Στρατηγική τοποθέτησης επιχειρήσεων Ηλεκτρονικού Εμπορίου
